Vendre sa maison ou son appartement est une étape importante dans la vie de chacun. Outre le côté émotionnel de se séparer d’un endroit où on a accumulé maints souvenirs, il y a également un enjeu financier. Fixer le bon prix de vente est primordial pour vendre rapidement et pour en tirer le meilleur bénéfice. Mais comment savoir si le prix que vous avez fixé n’est ni trop bas, ni trop élevé ? Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils précieux afin d’être sûr que vous proposez votre bien au bon prix de vente.
Sommaire
Soyez réaliste quand vous fixez le prix de vente
C’est peut-être le conseil le plus difficile à entendre, mais également le plus important : soyez réaliste ! Les sentiments n’ont malheureusement pas leur place dans la négociation, que vous tenez à votre maison, cela n’augmente pas son prix. Le prix auquel vous, vous avez acheté le bien, n’est pas non plus le prix juste aujourd’hui. D’un côté, le bien a pu perdre de sa valeur s’il n’était pas correctement entretenu ou rénové au fil des années. Ou bien le contraire, il a pu prendre de la valeur grâce à des aménagements comme une piscine ou grâce à une rénovation énergétique. D’un autre côté, et en général c’est le plus difficile à accepter, le marché immobilier n’est tout simplement pas le même qu’il y a quelques années. Ni même qu’il y a quelques mois d’ailleurs ! En être conscient dès le début du processus de vente va indéniablement vous faire gagner du temps.
Renseignez-vous sur le marché immobilier local
Notre deuxième conseil se porte donc logiquement sur les tendances du marché immobilier. Mais pas sur n’importe lequel, sur votre marché local. Bien sûr, c’est utile et conseillé de suivre les tendances nationales aussi, mais votre secteur peut montrer des différences. Selon l’offre et la demande, les taux d’intérêt, mais aussi l’économie locale et les conditions géographiques, le marché change constamment. Suivre les dynamiques peut vous permettre de fixer un prix qui est juste au moment où votre bien est mis sur le marché. De plus, si votre bien reste plus longtemps sur le marché, des ajustements seront certainement nécessaires. Suivez des experts locaux, les statistiques immobilières de votre secteur et prenez en compte les conséquences sur la compétitivité de votre bien immobilier.
Comparez avec les biens similaires dans votre secteur
Votre maison ou appartement n’est certainement pas le seul bien à vendre dans votre ville ou dans votre quartier. Et parmi ces biens, il y en a certainement qui sont similaires au vôtre ! Ces vendeurs peuvent donc venir vous concurrencer, mais si vous êtes malin, ils peuvent aussi faire avancer la vente de VOTRE bien. Comment ? Tout simplement en les examinant quand vous fixez votre prix. Attention, cela ne veut pas dire que vous deviez fixer un prix plus bas que les autres biens sur le marché. En revanche, s’il y un écart signifiant entre le prix que vous aimeriez demander et les prix de ces biens, il y a des questions à se poser.
Les biens qui ont été vendus récemment sont également de bons repères. Des bases de données locales ou nationales peuvent vous aider dans ces recherches. Dans vos comparaisons, n’oubliez pas de prendre en compte différents facteurs. L’emplacement du bien, sa taille, son état, ses équipements sont à comparer, mais également si le bien est mitoyen ou s’il y a un vis-à-vis important. Ce sont toutes autant d’informations qui sont déterminantes pour vous. Souvenez-vous de notre premier conseil : soyez réaliste ! Et pour être réaliste, il faut, avant tout, être factuel.
N’hésitez pas à remettre votre prix de vente en question
Le cas de l’absence de visiteurs
Si vous avez déjà fixé un prix initial et mis votre bien sur le marché, il faut être à l’écoute de vos potentiels acquéreurs. Même quand il n’y en pas ! L’absence des visiteurs est le premier signe que votre prix n’est pas réaliste. Si le prix est trop élevé, cela découragera les acheteurs avant même de mettre leurs pieds à la porte de votre maison. Un prix trop bas en l’occurrence n’inspire pas toujours confiance non plus. On pourrait penser qu’il y a certainement des raisons cachées derrière un prix trop bas.
Les visiteurs qui ne font que se promener
Si vous avez des visiteurs, c’est déjà un bon départ mais s’ils ne font pas d’offre, nous vous conseillons essayer d’en savoir plus, pourquoi ? Ne vous braquez surtout pas s’ils vous font part des critiques ! Prenez dans le lot ce qui vous est utile et ce que vous pouvez changer. Si, par exemple, ils vous disent qu‘ils n’arrivent pas à se projeter dans votre maison ou appartement, essayez d’identifier les causes. Est-ce que votre bien n’est pas trop encombré ? Est-ce que vous ne devriez pas le dépersonnaliser un peu ? Vos visiteurs font la fine bouche devant un câble qui traine ou un robinet qui goutte ? Faites ces petites réparations qui ne donnent pas de bonnes impressions et font douter vos potentiels acquéreurs.
Les potentiels acquéreurs qui négocient (beaucoup) trop
La négociation fait presque automatiquement partie de la vente mais vous pouvez avoir impression que certains exagèrent un peu. Cela peut être tout à fait vrai, nous conseillons néanmoins d’écouter les raisons du potentiel acquéreur. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur l’état d’esprit des acquéreurs et ce qui peut déclencher chez eux un coup de cœur. En revanche, ne vous faites pas avoir, la négociation est une vraie bataille, chacun tire la couverture vers lui-même, les acquéreurs y compris. Si vous suivez bien les autres conseils de cet article, vous saurez si la baisse demandée est juste. Si elle l’est, faudra se rendre à l’évidence et ajuster votre prix. Quand ce n’est pas le cas, soyez pédagogue et donnez vos arguments à vous. Sait-on jamais, votre professionnalisme peut convaincre !
Votre bien est unique – son prix de vente aussi
Si les comparaisons sont nécessaires, souligner la singularité de votre bien l’est aussi. S’il y a une caractéristique qui peut spécialement influencer le prix vers le haut, n’hésitez pas à mettre en valeur. Cela peut être une piscine, une vue dégagée ou sur un site historique, un grand jardin bien aménagé, un double garage… Bien sûr, vous le savez maintenant, s’il y a quelque chose qui peut plutôt baisser votre prix, il faut le prendre en compte aussi. Une toiture en mauvais état, une nouvelle construction en face de vous qui risque de gâcher la vue… Mieux vaut s’y préparer dès le début.
Écoutez les professionnels de l’immobilier
Être accompagné par un professionnel de l’immobilier est certainement le meilleur moyen d’avoir un prix adapté au marché immobilier local. Son but est le même que le vôtre : vendre rapidement au meilleur prix. Écoutez-les donc ! S’ils vous disent que votre prix est trop élevé, c’est pour votre bien (sans jeu de mots). Demandez plusieurs estimations, échangez avec les agents immobiliers locaux ! Ensuite vous pourrez bien évidemment décider si vous souhaitez vendre seul ou avec un pro. Le pus efficace est sans doute de laisser gérer la vente par un pro : c’est son métier, il saura estimer le prix de votre bien, le mettre en valeur devant les acheteurs et surtout gérer la négociation avec une main de fer pour vous. Ses honoraires vous paraîtront tout de suite moins élevés !
