Vendre rapidement sa maison ou son appartement peut s’avérer parfois une nécessité. Si le marché immobilier est toujours favorable aux vendeurs, le vent des changements commence à souffler et les délais de vente s’allongent. Dans cet article, découvrez nos meilleures astuces pour sortir du lot et accélérer vos démarches de vente.
Sommaire
1. Estimez votre bien immobilier à sa juste valeur
Un prix ni trop haut, ni trop bas. Voici le secret de vendre rapidement votre maison ou appartement. Ce serait dommage de vendre en dessous des prix du marché, mais un prix trop élevé risque d’éloigner les potentiels acquéreurs. Il est même possible que le bien ne soit jamais vendu sans une baisse de prix. Pour faire une estimation correcte, vous pouvez vous tourner vers des sites spécialisés ou des agents immobiliers. Vous pouvez également vous renseigner sur le prix des biens qui ont été vendu récemment dans votre quartier et qui ont des caractéristiques similaires au vôtre.
2. Anticipez les diagnostics obligatoires
Lors de la vente d’un bien, les vendeurs doivent présenter certains documents obligatoires aux acquéreurs, déjà à l’étape des visites. S’ils ne sont pas prêts quand vous mettez le bien en vente, vous perdez du temps précieux. D’autant plus que le délai pour réaliser les diagnostics peut être long. Parmi les obligatoires, on trouve le diagnostic de performance énergétique, mais aussi le diagnostique amiante ou plombe. Si votre bien est considéré comme passoire thermique, un audit énergétique est également obligatoire. Ce dernier étant une nouvelle obligation, les diagnostiqueurs peuvent se retrouver débordés avec des demandes. Cela serait dommage de rater une occasion de vendre rapidement car vous n’avez pas anticipé ce délai !
3. Faites la différence
Dans chaque business, il y a un élément clé : se distinguer de ses concurrents. Faites faire des photos de qualité, aménagez votre jardin ou balcon pour que les visiteurs puissent se projeter, créez une ambiance cocooning. En plus des diagnostics obligatoires, vous pouvez réaliser d’autres diagnostics et rajouter dans le dossier, à condition que ça mette en valeur votre bien. On a tendance à organiser les visites (ou laisser les clefs à son agent) quand on est disponible ou quand on n’a pas besoin d’être chez soi. L’erreur avec cela, c’est que ce ne sont pas forcément des moments où votre bien sera le plus à son avantage. Si vous voulez vendre rapidement, libérez des créneaux pour les visites quand la luminosité est avantageuse par exemple.
4. Utilisez des techniques du home staging pour vendre rapidement
Un coup de cœur immobilier (mais pas que) se crée dans les 7 premières secondes, dit-on. Votre mission est donc : faire en sorte que les acquéreurs soient conquis rapidement. Comment ? En utilisant des techniques de home-staging. Des menus réparation et une décoration neutre et moderne sont un bon point de départ. Mettez en avant surtout votre salon et votre salle de bain, ce sont les pièces qui déclenchent le plus souvent un coup de cœur. Dépersonnalisez votre espace, créez une ambiance chaleureuse où les visiteurs se sentent tout de suite à l’aise. Les petites choses que vous pouvez réparer, faites-le rapidement. Une maison ou un appartement dont on prend soin fait également vendre plus rapidement. De plus, les acquéreurs feront plus facilement confiance à un propriétaire s’il n’y a pas de papier peint qui décolle ou des files partout.
5. Faites appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre rapidement votre bien
Qui de mieux vous accompagner qu’un professionnel de l’immobilier ? Une estimation correspondant à la réalité du marché immobilier, des photos professionnelles qui mettent votre bien à son avantage, des contacts pour les diagnostics, tout un tas de situation où un pro de l’immobilier vous fera gagner du temps ! Surtout quand on est pressé, l’aide d’un professionnel peut être un atout majeur. En outre de ses connaissances du marché immobilier, il prend en main les différentes démarches. C’est un gain de temps non négligeable, mais aussi un allié puissant pour tout gérer avec aisance et subir moins de stress. D’autant plus si, par exemple, vous changez de région et que vous avez d’autres démarches à gérer. Gérer une mutation professionnelle ou trouver un nouvel emploi, trouver de nouvelles écoles aux enfants, gérer le prochain déménagement, c’est déjà beaucoup ! N’hésitez pas à déléguer donc.
+1 : N’ayez pas l’air pressé
Certes, votre but est de vendre le plus rapidement possible, mais si vos visiteurs le sentent, ce sont eux qui prendront le dessus de la négociation. Plus on est pressé, plus on est ouvert à baisser le prix, même légèrement. Et cela, les acquéreurs savent très bien. Évitez donc de mentionner vos projets au futur proche ou d’exposer vos cartons déjà préparés dans l’entrée lors des visites.
En appliquant au moins quelques-uns de ces astuces, vous pourriez déjà mettre en avant votre bien. Les acheteurs potentiels n’auront qu’une seule envie : signer les papiers et poser leurs valises. Le plus rapidement possible !
